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20 Milioni di italiani sono su Facebook. Oltre il 70% degli italiani connessi ad Internet sono utenti di Social Media. Internet è per loro prevalentemente un luogo di incontro e dialogo. Eppure secondo un’indagine ANVED/AIDiM le aziende italiane nella maggior parte dei casi sono online senza una chiara strategia e degli obiettivi definiti. Come cambia ciò i consumi? Quali sono le nuove possibilità per acquisire nuovi clienti e fidelizzare i già acquisiti? Per Google il 60% delle decisioni di acquisto viene presa nel cosidetto Zero Moment of Truth. Secondo Forrester nel 2014 circa il 50% degli acquisti effettuati online e offline sarà influenzato dalle opinioni espresse online. Come è possibile catturare questo mercato di consumatori dove essi si aggregano? Qual è il modo migliore di approcciare un Media che pone azienda e consumatore sullo stesso piano?

PROGRAMMA DEL CORSO

• Tematiche di riferimento

1. Social Media Marketing

2. Crisis Management

3. Facebook: Fanpage, App e Ads

4. Twitter

5. Google: YouTube, Google+

6. Integrated Campaign Analytics: Google Analytics

• Benefici dell'intervento

1. Scenario di mercato e modelli applicati

2. Apprendimento delle possibilità di advertising e player del mercato

3. Apprendimento della soluzione tecnologica adatta alla propria strategia

4. Capacità di progettare, implementare e misurare in autonomia una campagna social

• Articolazione del corso

• Social Media Marketing: Scenario
   
• Progettazione della Strategia Social
   
• Integrare il Social nella Strategia di Advertising Globale
   
• Social Media Advertising: Twitter, LinkedIn, Facebook, YouTube
   
• Content Marketing e Content Strategy
   
• Crisis Management

• Oltre il Marketing: Social CRM, R&D, Market Intelligence, Lead Generation

Sede del corso

Leader Group
via della Burona, 51
20090, Vimodrone – MI-

Orario: 18.30/21.00 circa.

Il mondo della comunicazione online è in costante fermento, e la ricerca da parte delle aziende di figure professionali in grado di allinearsi con gli scenari attuali e futuri è il segnale di un forte cambiamento in atto. Per non perdere la sfida le stesse aziende dovranno acquisire il know-how necessario per sfruttare al meglio le numerose opportunità che i media digitali stanno offrendo.
In base a recenti statistiche, il 65% degli utenti online ritiene i motori di ricerca lo strumento più efficace al fine di reperire informazioni relative a prodotti da acquistare. Il 29% di questi, inoltre, dichiara di fermare la propria ricerca alla prima pagina. Altri dati ricavati empiricamente ci indicano che la percentuale di utenti che cliccano su risultati presenti nelle pagine successive alla prima è invece di meno del 10%.
Considerando questi elementi, è immediato comprendere perchè un buon posizionamento sui motori di ricerca sia un requisito fondamentale per ogni business di successo.  
 

PROGRAMMA DEL CORSO

• Tematiche di riferimento

1. L'evoluzione dei motori di ricerca

2. Il ruolo di Google nel mercato

3. Prospettive future dei motori di ricerca

4. Search Engine Marketing (SEM)

5. Search Engine Advertising (SEA)

6. Search Engine Optimization (SEO)

7. Online Copywriting

8. Tendenze per il futuro

9. SEO e localizzazione

10. SEO e personalizzazione

11. SEO e mobile

12. Il valore dei link

• Benefici dell'intervento

1. Conoscenza dei fattori di posizionamento e del possibile impatto di scelte di marketing sui posizionamenti

2. Migliori posizionamenti come by-product di partneship già in essere e scelte di marketing future

3. Gestione consapevole del budget dedicato all'online marketing nel breve, medio e lungo periodo

4. Comprensione del valore delle propries properties in termini SEO

5. Benchmarking delle attività SEO dei competitori

• Articolazione del corso

• Visibilità di un sito sui motori di ricerca: cosa è, cosa non è
   
• Selezione delle parole chiave per la nostra attività
   
• Definizione dei competitor SEO
   
• Problematiche SEO on-site e metodi di risoluzione
   
• SEO Copywriting: scrivere (anche) per i motori di ricerca
   
• Linee guida per l’ottimizzazione dei contenuti e della struttura del sito

• Il valore dei link: il perchè della loro importanza

• Come acquisire link: metodologie pratiche

Sede del corso

Leader Group
via della Burona, 51
20090, Vimodrone – MI-

Orario: 18.30/21.00 circa.

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Internet è uno strumento di marketing e comunicazione in continua evoluzione. Per un’azienda, sfruttare a fondo tutte le opportunità che Internet e il Web offrono significa aprire nuovi spazi di mercato e quindi incrementare gli utili e la redditività.
Lo studio condotto dal Boston Consulting Group evidenzia che nel 2010 il valore della web-economy italiana è stato di quasi 32 miliardi di euro, pari al 2% del prodotto interno lordo nazionale.
Dallo studio emerge quanto la rete possa essere un'ottima leva di sviluppo per le aziende, soprattutto per le PMI,  il "nerbo" del tessuto industriale italiano.
Nell'ultimo triennio le imprese che non solo hanno messo in piedi un sito internet – non è più sufficiente! – ma che si sono anche attivate online con strategie di Web Marketing hanno visto crescere i loro ricavi dell'1,2%, contro la flessione del 2,4% di quelle dotate solo di “sito vetrina” e il -4,5% di quelle che hanno snobbato completamente l'online.
Le PMI molto attive su Internet hanno registrato un'incidenza delle vendite all'estero del 15% rispetto all'8% di quelle con solo il sito vetrina e il 4% di quelle non presenti.
Oggi è impossibile adoperare al meglio l’universo Internet per il business aziendale senza conoscere bene il Web 2.0, il social network ma soprattutto i mondi virtuali correlati al mondo reale, integrazione che trasformerà il web in un potentissimo strumento di marketing e di relazione della "business value chain".
 

PROGRAMMA DEL CORSO

• Tematiche di riferimento

1. La nuova era della Digital Economy

2. Il valore intrinseco della nuova era della Digital Economy

3. Atomi e bit: un binomio imprescindibile

4. La visione e la strategia per un approccio vincente al mercato

5. Le leve, gli strumenti e l’investimento per l’ecosistema di business digitale

6. Il ritorno aziendale di un approccio all’ecosistema di business digitale

• Benefici dell'intervento

1. La nuova visione del Web

2. Comprendere le nuove leve della comunicazione sfruttando i new media

3. Cambiare le prospettive alleandosi con il cliente

4. Come aumentare awareness e reputation

5. I limiti e i rischi del Web 2.0: cosa si deve temere, cosa bisogna imparare a gestire

6. Quali investimenti e quale ROI
 

• Articolazione del corso

• La nuova era della Digital Economy

• L’ecosistema di business digitale (definizione – elementi – strategia – perché e i vantaggi)

• Il ROI dell’ecosistema di business digitale (metriche legate al contesto aziendale – quantitative e

• qualitative – metriche legate ai canali dell’ecosistema di business digitale – vendite online e offline)

• Case studies relativi a due aziende partecipanti al workshop

Sede del corso

Leader Group
via della Burona, 51
20090, Vimodrone – MI-

Orario: 18.30/21.00 circa.

I QR Code, ovvero quei codici a barre bidimensionali che vengono letti con i telefoni cellulari (e non solo) e che forniscono un link a dati o pagine web, stanno conquistando sempre di più la scena del panorama marketing in Italia. Come purtroppo accade molto spesso, il nostro paese si trova in una posizione abbastanza arretrata in una classifica Europea dei plick (acronimo di photo e click che ben identifica l’operazione di accesso al QR Code) e perde terreno confronto a realtà quali la Germania e la Spagna dove la crescita nel secondo quadrimestre 2011 (confronto al primo) è  rispettivamente del 89% e 69%: la crescita mondiale si attesta su un 52% al quale contribuisce lo straordinario 114% dell’Australia. La mancanza di una cultura di massa dei QR Code, dovuta anche alla carenza di utilizzi da parte dei brand leader che possono orientare le abitudini dei consumatori, rende ancora poco sfruttata una tecnologia dalle molteplici applicazioni e con potenziali di crescita e di ritorno sull’investimento di tutto rispetto.

PROGRAMMA DEL CORSO

• Tematiche di riferimento

1. Tecnologia e caratteristiche dei QR Code

2. QR Code, applicazioni e il mobile marketing

3. Perché pagare una piattaforma QR Code

4. Sapere cosa non fare con i QR Code ed evitare gli errori tipici

5. Il panorama mondiale

6. Applicazioni orizzontali e verticali

7. Dinamicità e tracciabilità

• Benefici dell'intervento

1. Approfondita conoscenza dei QR Code

2. Visione del panorama mondiale e potenzialità in Italia

3. Riduzione del time to market

4. Individuazione degli strumenti di supporto necessari

5. Integrazione dei QR Code nelle proprie attività aziendali

6. Ottimizzazione del budget

7. Capacità di valutazione delle soluzioni proposte

• Articolazione del corso

• Introduzione ai QR Code
   
• Gli strumenti di generazione e lettura
   
• Come supportare le attività con i QR Code
   
• QR Code, siti mobili e applicazioni native
   
• Supporto all’m-commerce e incremento delle vendite
   
• Piattaforme di gestione e tracciamento orizzontali e verticali: casi di studio

• Quali sono gli errori da evitare per concludere positivamente la propria campagna

Sede del corso

Leader Group
via della Burona, 51
20090, Vimodrone – MI-

Orario: 18.30/21.00 circa.

Vorresti sapere da un vero campione, Alberto Cova, cosa fare per raggiungere obiettivi e traguardi straordinari o capire come sfruttare meglio il tuo potenziale e quello di chi lavora con te?

Vivere un’esperienza con Alberto Cova (campione olimpionico, mondiale ed europeo di atletica leggera) per affrontare con lui il percorso che l'ha portato dal primo giorno di allenamento alla vittoria di un campionato di un’olimpiade. Durante le attività vengono alternati momenti di narrazione, in cui Alberto parlerà direttamente della sua esperienza, a spazi interattivi di confronto con visione dei filmati relativi ai momenti chiave della sua carriera.

I partecipanti sono i protagonisti di un percorso formativo volto allo sviluppo delle proprie potenzialità; la giornata comporta momenti di vera corsa per rivivere il processo di nascita e realizzazione di un campione, fino alla cerimonia di premiazione finale. L’importanza di sapere riconoscere le proprie energie, utilizzarle per raggiungere l’obiettivo prefissatosi e attivarne i meccanismi psicologici per abituarsi a sfruttare al massimo risorse personali e capacità costituiscono i passaggi fondamentali nel raggiungimento di ogni traguardo.

L’esperienza accompagna il partecipante alla scoperta degli insegnamenti pratico operativi vissuti e seguiti da Alberto Cova durante il suo percorso professionale, dagli inizi alle molteplici vittorie mondiali, europee, fino al sogno coronato con l'oro olimpico.

Obiettivi:

•Sviluppo personale
•Attivazione delle energie
•Capacità di affrontare le proprie paure
•Cogliere e accettare le sfide
•Vivere il Sogno

Luogo e durata di svolgimento:

Agriturismo La Camilla, Concorezzo (MI), 9.30-17.30 in outdoor ed indoor

NB Per l'evento si richiede un minimo di 10 fino a un massimo di 25 partecipanti

Come location, le prossime edizioni potranno svolgersi anche presso:

• La Canal, Bricherasio, (Torino);
• Relais Castrum San Pietro in Cariano, (Verona)
• Atahotel Naxos Beach Resort, (Messina)
• Grand Hotel Santa Lucia, (Ostuni)

Nella vita lavorativa occorre spesso gestire negoziazioni, alcune semplici, altre più complesse; esistono diverse strategie per ottenere negoziazioni di successo, e l'intervento mira ad approfondire il modello win-win, secondo il quale una negoziazione va a buon fine se entrambe le parti ne escono soddisfatte.

Tematiche di riferimento
Come ti poni all’interno di un tavolo negoziale?
Quando capisci di avere raggiunto i tuoi obiettivi nella negoziazione?
Come puoi individuare un accordo con il tuo interlocutore?
In che modo gestisci le situazioni di difficoltà emotiva?
Che alternative hai all’accordo negoziale?

Benefici dell’intervento
Apprendere alcune tra le più moderne tecniche di negoziazione efficace
Imparare a gestire se stessi e gli altri in una negoziazione
Ottenere dei risultati impensabili in accordo con l’altra parte
Elevare lo standard di trattative negoziali
Imparare a essere persuasivi ed efficaci

Metodologia didattica - interazione tra partecipanti e docente, role play ed esercitazioni di gruppo

Strumenti utilizzati - spezzoni cinematografici e parole di grandi negoziatori

"Il no elimina le opzioni, il sì è positivo!" (S.Jackson, Il Negoziatore)

Sede del corso

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20090, Vimodrone – MI-

Orario: 9.30/17.30 circa.

L'intervento è finalizzato a identificare i simboli del marketing attraverso l'approccio semiotico, strumento strategico per una nuova visione della vendita e del post vendita, in un mercato dettato dalla crisi di identità del prodotto legato a una economia globale determinata dall'insufficienza di senso.

Tematiche di riferimento
Cosa significa 'Vendere' nel mercato odierno?
Quali sono i segni da identificare per sviluppare una vendita efficace?
Che tipo di codici si utilizzano nella vendita?
In che rapporto stanno tra di loro stabilità e dinamicità?
Che cos'è la 'Semiotica della Vendita' e quali sono le sue applicazioni?

Benefici dell’intervento
Sviluppare una nuova visione del mercato con un approccio alternativo
Acquisire una modalità relazionale differente con i propri clienti
Comprendere il simbolismo della comunicazione per renderlo una capacità spendibile

Metodologia didattica – presentazioni e discussione in aula

“La natura è un tempio dove pilastri viventi lasciano talvolta sfuggire confuse parole, l'uomo vi passa lungo foreste di simboli che lo fissano con sguardi familiari” (C.Baudelaire)

Sede del corso

Leader Group
via della Burona, 51
20090, Vimodrone – MI-

Orario: 9.30/17.30 circa.

Riconoscere il proprio stile di leadership verificandone l’impatto nella gestione delle persone e sulla performance costituisce il focus dell'intervento; inoltre, l'analisi delle principali leve da utilizzare nel coordinamento dei collaboratori unisce alla teoria un aspetto operativo concreto e spendibile.

Tematiche di riferimento
Cosa significa essere capi, oggi?
Quali sono le opportunità e le criticità che affronto oggi nel ruolo di capo?
Quali sono le leve che posso utilizzare per  essere riconosciuto e legittimato nel mio ruolo di capo?
Quali sono le opportunità e le criticità che affronto oggi nella gestione dei collaboratori?
Quali sono le dinamiche che si verificano nella gestione delle persone?
Come si fa a tenere insieme l’orientamento al risultato e la cura dei bisogni dei collaboratori?

Benefici dell’intervento
Acquisire nuove “lenti” per la lettura di quanto accade nell’esercizio del ruolo di capo
Acquisire una diversa consapevolezza rispetto alle dinamiche nella gestione delle persone
Riconoscere le leve che aiutano a bilanciare l’orientamento al risultato con l’orientamento alle persone

Metodologia didattica – simulazioni e role playing su situazioni proposte dai partecipanti o dal trainer

“Se devi costruire una nave, non radunare uomini per raccogliere legna e distribuire compiti, ma insegna loro la nostalgia del mare” (A. De Saint-Exupéry)

Sede del corso

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Orario: 9.30/17.30 circa.